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銷售高手是怎樣煉成的

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培訓受眾:

適合行業:需要進行面對面銷售的所有行業,尤其是快銷品行業。
適用學員:銷售行業新人、公司新招銷售人員及有意愿提高銷售能力的人員和銷售初中級主管。

課程收益:

這是一堂教普通銷售人員如何成為職業銷售高手的培訓。孫老師這堂《銷售高手是怎樣煉成的》培訓,是他濃縮了13年的銷售精髓,在上億元的銷售額中、在近千個親身經歷的銷售案例中提煉出來的,是一套關于銷售“道”、“術”、“器”相結合的系統培訓。因此,學到的確是非常實戰有效的理論和方法,下課就能用上,業績當月就可以提升。對您而言,參加這樣的培訓,就是一種回報三倍、五倍甚至更多倍的投資行為,讓您在經濟危機的大環境下激流勇進,創造更多財富,學會賺錢的能力才能賺更多的錢,以下有參訓過的學員評價為證,相信一定能幫到各位銷售伙伴。

課程大綱:

一、銷售概述
1、銷售這個職業能帶給你什么?你為什么要做?
2、什么是銷售?怎樣正確的理解銷售?為什么說銷售是一個高尚的職業?
3、一個銷售高手所應秉持的銷售理念是什么樣的?

二、 銷售心態
隨著時間的推移,銷售的能力自然而然的會越來越高,但是能力高的人業績卻不見得高,問題出在哪里?如果你不能用思維去影響你的行為,那么你的一生充其量是個武夫!
1、銷售高手之法寶心態――快樂的心態;
你若不能自愉,又談何愉悅他人,銷售本是一個快樂傳遞的職業!教給你看懂快樂、享受快樂的1+1+1模型,快樂原來不過如此。

2、銷售高手之法寶心態――感恩的心態;
社會進步到文明時代,感恩已不是技能而是品德,感恩已不是口號而是源動力,再好的助力不如你本身的發動機足夠強大,懂得感恩的人自然擁有強大的銷售發動機。一場經歷、一個分析、一段語錄將讓你從內心燃起永恒的、堅不可摧的力量,這股力量足以讓你完成任何一個銷售目標。

3、銷售高手之法寶心態――證明自我的心態;
目標是方向,行動是根本。每個銷售高手都是從N個不起眼的小成功開始歷練的,從老師的若干經歷中,讓你知道真的沒有隨隨便便的成功,但也感悟到成功決不是那么遙不可及的事,就在你身邊,也會發生在你身上。

4、銷售高手之法寶心態――自我激勵的心態;
銷售是浪尖上的職業,光榮與挫敗共舞,自救的人傲立浪尖,俯瞰世界的美麗,被救的人,要么在浪花中拼搏努力,要么被推到沙灘上,選擇了銷售就選擇了自救,教給你自我拯救與激勵的三大絕招。

三、 職場價值觀:
是什么樣的力量讓小米加步槍的隊伍走向了卓越,走向了巔峰,解放了全中國?是信仰和價值觀的力量!送你四根在職場出人頭地、激流勇進的精神支柱。
1、偶然的成功比必然的失敗更可怕。
2、不因別人對我好而努力工作,也不因別人對我不好而消極怠工,我的事業我的品牌。
3、等價交換,深切明白銷售人員與公司相處的底線是什么。
4、等值交換,只有創造更大的剩余價值,才是晉升的基礎。

四、 銷售技能
技能就是體現在系統全面和細節把握上,沒有什么轟轟烈烈的談判,只有潤物細無聲的鍛煉,假以時日,鐵棒磨成針的時候,你就有了“贏一生”的本領。學一次,練十年,一生無憂慮。
銷售高手必須掌握的13項技能如下:
如何做市場細分和客戶定位
如何找到更多精準的客戶
如何分析競爭對手早做準備
如何準備強大的銷售工具
如何找到最佳的接觸客戶的途徑
如何做好銷售禮儀
如何讓客戶對自己產生好感
如何取得客戶的信任
如何用SPIN技巧挖掘客戶的需求
如何建立雙贏的溝通和談判
如何用FABE技巧塑造產品的價值
如何做出讓客戶不可抗拒的成交
如何讓客戶心甘情愿的進行轉介紹

1、如何做售前?
知己知彼,百戰不殆,要想戰場不流血,別怕戰前流些汗,運籌于帷幄之中,決勝于千里之外,好的開始是成功的一半,教給你贏在起跑線上的六大方略。
1)、銷售工具怎樣準備?
2)、產品知識怎樣準備?
3)、客戶名單怎樣準備?
4)、競爭對手怎樣探底?
5)、如何進行電話約見?
6)、拜訪計劃怎樣準備?

2、如何做售中?
狹路相逢勇者勝,不是我的客戶,就是我的幕僚,只要讓我見到你,你就是我成功的見證者!與客戶達成交易,建立友誼的八大步驟
第一步:東張西望心有底――環境觀察;
第二步:進門先把感情建――建立好感;
第三步:望聞問切把病斷――探索需求;
第四步:三言兩語得信任――產品介紹;
第五步:你問我答排異議――異議解答;
第六步:情到深處別猶豫――臨門一腳;
第七步:買賣不成仁義在――禮節道別;
第八步:跟進要打組合拳――及時跟進;

3、如何做售后?
生意成交方為始,讓業績走上高速路的四大秘籍。
1)、兌現諾言;
2)、轉介紹;
3)、重復購買;
4)、收集案例。


五、客戶不簽單的十五大問題匯總
教你一套跳離銷售陷阱的“華爾茲舞步”。

六、自我業績診斷十法
最大的敵人是自己,送你10把看透自我的魔鏡。

七、實際業務自由問答

本課程名稱: 銷售高手是怎樣煉成的

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